Director Strategic Accounts - Sjøforsvaret

Kongsberg Maritime står midt i en betydelig vekst innen det maritime forsvarssegmentet. For å lykkes med å styrke vår posisjon som strategisk partner og leverandør av integrerte maritime løsninger til det norske Sjøforsvaret, etablerer vi nå en tydeligere og mer helhetlig kundeoppfølging innen Naval Systems.

Vi søker en Director Strategic Accounts - Sjøforsvaret som får det overordnede kommersielle og strategiske ansvaret for relasjonen mellom Kongsberg Maritime og Sjøforsvaret, og som skal sikre en koordinert, langsiktig og kundeorientert tilnærming på tvers av organisasjonen.

Kongsberg Maritime har i mange år levert avanserte produkter, systemer og tjenester til mariner og kystvakter over hele verden. I Norge har vi en særlig viktig rolle i å understøtte Sjøforsvarets operative evne gjennom teknologi, leveranser og langsiktig samarbeid.

Fremover forventes økt aktivitet innen nye fartøysprogrammer, modernisering av eksisterende kapasiteter, digitale løsninger, ubemannede og autonome systemer, samt integrerte bro-, automasjons-, energi- og kontrollsystemer. Dette stiller høye krav til strategisk kundeforståelse, tydelig prioritering og koordinert oppfølging på tvers av salg, teknologi, prosjekter og ettermarked.

I denne rollen vil du være Kongsberg Maritimes sentrale kontaktpunkt mot Sjøforsvaret, med ansvar for å utvikle relasjonen, identifisere nye muligheter og bidra til at KM opptrer samlet, relevant og proaktivt i møte med en av våre viktigste forsvarskunder.

Høy reiseaktivitet må påregnes i perioder

Arbeidsoppgaver:

• Overordnet kommersielt og strategisk ansvar for relasjonen mellom Kongsberg Maritime og det norske Sjøforsvaret (Marinen og Kystvakten), inkludert å fungere som KMs Single Point of Contact mot Sjøforsvaret
• Lede og koordinere aktiviteter på tvers av salg, prosjekter, teknologi og ettermarked for å sikre en helhetlig og konsistent kundeoppfølging
• Utvikle og gjennomføre langsiktige kundestrategier i tråd med KMs vekstambisjoner innen Naval Systems
• Drive aktiv forretningsutvikling, herunder identifisere nye muligheter, posisjonere tilbud og sikre ordreinngang
• Etablere og videreutvikle sterke relasjoner med nøkkelbeslutningstakere på både strategisk og operativt nivå hos Sjøforsvaret
• Sikre høy kundetilfredshet gjennom proaktiv oppfølging, effektiv håndtering av saker og kontinuerlig forbedring av kundetilfredhet

Ønskede kvalifikasjoner og egenskaper: 

• Teknisk eller kommersiell utdanning på masternivå, og/eller militær offisersutdanning
• Omfattende relevant erfaring fra Sjøforsvaret, gjerne fra ledende stillinger om bord på fartøy eller i operative staber, maritim sektor eller forsvarsindustri, med god forståelse for operative behov og/eller leveranse av avanserte maritime systemer
• Erfaring fra operative miljøer, program-/prosjektarbeid eller kundevendte roller, gjerne i skjæringspunktet mellom teknologi, operasjon og kommersielle leveranser
• God innsikt i drift av marinefartøy og maritime systemer, samt forståelse for hvordan teknologi understøtter operativ evne
• God forståelse for militære operasjoner og rammeverk, nasjonalt og i NATO-/alliert kontekst, eller tilsvarende erfaring fra samarbeid med forsvarssektoren
• Svært gode språkkunnskaper i norsk og engelsk, muntlig og skriftlig
  
  

Denne ansettelsen vil kreve en forhåndskontroll i samsvar med selskapets sikkerhetsstandarder samt krav knyttet til stillingen eller arbeidsstedet. I tillegg vil det være krav om sikkerhetsklarering fra Nasjonal sikkerhetsmyndighet. Den valgte kandidaten kan starte i stillingen med begrenset tilgang mens klareringen behandles. Vær oppmerksom på at dette kan påvirke tilbudsprosessen eller ansettelsen.

Som person har du:

• Evne til å bygge relasjoner og tillit hos krevende interne og eksterne interessenter, samt relevant nettverk innen Sjøforsvaret, Forsvaret for øvrig og forsvarsindustrien, med evne til å åpne dører og bygge relasjoner på tvers av nivåer
• Evne til å omsette brukerbehov og operativ erfaring til strategiske prioriteringer, forretningsmuligheter og helhetlige kundeløsninger
• God forretningsforståelse med analytisk og kommersiell tilnærming, solid teknologiforståelse og kjennskap til forsvarsindustrien og dens rammebetingelser
• Selvstendig, initiativrik og strukturert, med evne til å jobbe effektivt både alene og i tverrfaglige team
• Høy gjennomføringsevne, god relasjonsbygger og trygg i dialog med både industri og myndigheter
    

Vi tilbyr:

• En viktig rolle i et voksende selskap
• Et spennende og variert ansvarsområde der du selv kan påvirke din egen arbeidshverdag
• Et godt arbeidsmiljø med mye erfaring og kompetanse
• Gode karriere- og utviklingsmuligheter i et internasjonalt selskap
• Konkurransedyktige betingelser med gode pensjons- og forsikringsordninger, fordelaktig fordeler som blant annet innebærer ulike program, tilgang på firmahytter, treningssenter og mye mye mer.

Arbeidssted:
En av Kongsberg Maritimes lokasjoner i Norge

Ønsker du å vite mer? Ta kontakt med:
Lars Klemmetsby, Director Business Development and System Sales, Naval Systems