Arbetsbeskrivning
Skalde søker en selvstendig B2B-selger som vil være med på å gjøre dokumentert kompetanse til et konkurransefortrinn for norske bedrifter.
Mange bedrifter har langt mer kompetanse enn de klarer å dokumentere. Kursbevis ligger i permer og innbokser, CV-er er ikke oppdatert siden ansettelsen, og viktig erfaring finnes bare i hodene på medarbeiderne.
Så kommer anbudsfristen. Kunden ber om dokumentasjon. Et sertifikat har utløpt. Ingen vet sikkert hvem som oppfyller kravene. Det er dette Skalde løser.
Vi har utviklet en norsk plattform som samler kompetansestyring, kurs og anbudsarbeid i én løsning. Nå søker vi en selvstendig salgskonsulent som kan hjelpe oss med å bygge bedriftsmarkedet.
Et produkt som løser et konkret problem
Skalde gjør bedriftens kompetanse synlig, dokumentert og anvendelig.
Skalde Styring gir bedriften samlet oversikt over medarbeidere, kompetansekrav, kurs, sertifikater og utløpsdatoer. Bedriften ser hvem som kan hva, hvor det finnes kompetansegap, og hva som må fornyes. Eksisterende CV-er kan lastes opp og leses inn automatisk, slik at kunden slipper å starte med et tomt system.
Skalde Anbud finner relevante offentlige konkurranser i Doffin, tolker kravene og vurderer dem opp mot bedriftens kompetanse, erfaring og kapasitet. Kunden får raskt vite om virksomheten har forutsetningene for å levere, og får hjelp til å utarbeide hele tilbudsbesvarelsen.
AI Rådgiver og AI Kursbygger foreslår tiltak når kompetanse mangler, og gjør det mulig for bedriften å utvikle egne interne kurs og opplæringsløp.
Skalde Kurs gir tilgang til en voksende kurskatalog med enkel tildeling, gjennomføring og dokumentasjon. Kunden kan kjøpe kurs uten abonnement eller bindingstid, noe som gir en lav terskel for å starte samarbeidet.
Bedrifter bruker i dag ofte flere separate systemer til kurs, kompetanse, CV-er, dokumentasjon og anbud. Skalde samler hele arbeidsflyten.
Om oppdraget
Du får ansvar for å utvikle din egen kundeportefølje og følge kundene gjennom hele salgsprosessen, fra første kontakt til avtale og videre oppfølging.
Arbeidet vil blant annet bestå av å:
-
finne og kontakte aktuelle bedriftskunder
-
kartlegge hvordan kunden arbeider med kompetanse, kurs, dokumentasjon og anbud i dag
-
gjennomføre møter og produktdemonstrasjoner
-
utforme forslag og følge opp beslutningstakere
-
inngå avtaler om Skalde Styring og aktuelle tilleggsmoduler
-
utvikle langsiktige kunderelasjoner og identifisere nye salgsmuligheter
-
bidra med innsikt som gjør produktet og salgsarbeidet enda bedre
Vi retter oss i første omgang mot bedrifter innen bygg og anlegg og håndverk samt rådgivende virksomheter og konsulentselskaper. Salgsarbeidet er likevel ikke begrenset til disse markedene.
Du selger derfor ikke bare et system. Du hjelper kunden med å få bedre kontroll, redusere risiko og bruke kompetansen sin mer aktivt i markedet.
Hvem ser vi etter?
Vi tror du vil lykkes i oppdraget dersom du:
-
har erfaring med B2B-salg og er komfortabel med å kontakte nye kunder
-
kan drive en salgsprosess selvstendig fra prospektering til signert avtale
-
forstår at gode bedriftsavtaler ofte krever tillit, oppfølging og flere samtaler
-
er god til å avdekke behov før du presenterer en løsning
-
kan snakke med en daglig leder om drift, lønnsomhet og risiko, ikke bare om funksjoner
-
arbeider strukturert og følger opp det du starter
-
trives med frihet, ansvar og korte beslutningsveier
Erfaring fra bygg og anlegg, håndverk, rådgivning, konsulentvirksomhet, kurs eller HR-teknologi er en fordel, men ikke et krav. Det viktigste er at du forstår bedriftsmarkedet og kan skape tillit hos beslutningstakere.
Dette får du fra Skalde
Du får et gjennomarbeidet produkt, tydelige målgrupper og tett støtte i salgsarbeidet.
Skalde stiller med:
-
grundig opplæring i produktet, markedet og kundebehovene
-
tilgang til CRM med bedriftsdata, prospektlister og relevante kjøpssignaler
-
materiell og støtte til møter, demonstrasjoner og tilbud
-
direkte samarbeid med gründeren og korte veier fra tilbakemelding til beslutning
-
stor frihet til å styre arbeidstid, arbeidsform og arbeidssted
-
mulighet til å påvirke hvordan salgsarbeidet bygges opp
-
anledning til å kombinere oppdraget med andre kunder og salgsoppdrag
Dette passer særlig godt for deg som ønsker stor selvstendighet og motiveres av å bygge opp noe, ikke bare overta en ferdig kundeportefølje.
Oppdragsform og betingelser
Dette er et provisjonsbasert konsulentoppdrag. Du arbeider gjennom eget foretak og fakturerer opptjent provisjon etter avtalte betingelser.
Oppdraget kan kombineres med andre oppdrag. Vi er også åpne for samarbeid med etablerte salgsselskaper som ønsker å ta Skalde inn i produktporteføljen. For den rette personen kan dette bli et langsiktig samarbeid med en sentral rolle i Skaldes videre vekst.
Interessert?
Send noen linjer om deg selv, salgserfaringen din og hvorfor du tror Skalde kan være et godt produkt for deg å representere. Du kan også ta kontakt for en uforpliktende prat om produktet, markedet og betingelsene.
Kontaktperson
Audun Andreassen
+47 99 03 88 00
